Volkswagen Financial Services

Rozmawiamy z Maciejem Zwiewką, kierownikiem działu sprzedaży flotowej Volkswagen Financial Services, oraz Tomaszem Koterem – kierownikiem działu sprzedaży flotowej marki ŠKODA.

Jak wyglądał rok 2018 z perspektywy Volkswagen Financial Services?

Maciej Zwiewka: Osiągnęliśmy doskonałe wyniki sprzedaży flotowej i rzeczywiście mamy sporo powodów do zadowolenia. Rok 2018 był rekordowy pod wieloma względami. W marce ŠKODA osiągnęliśmy ponad 100-proc. wzrost sprzedaży we flocie strategicznej, co przełożyło się na realizację ponad 5100 kontraktów dla dużych klientów flotowych. Wzmocniliśmy również pozycję wśród klientów z segmentu małych i średnich przedsiębiorstw, gdzie nasza sprzedaż również urosła o ponad 100% r/r.

Ważne jest to, że 60% naszej sprzedaży stanowił wynajem długoterminowy w marce ŠKODA. Kluczowym faktorem wzrostu była bliska współpraca z zespołem Tomasza w obszarze ŠKODA Biznes Ekspert, czyli naszego programu kierowanego do MŚP, który oprócz sprzedaży samochodu czy wynajmu długoterminowego dostarczał klientom kompleksowe rozwiązania z zakresu telematyki i polityki flotowej.

Intensywnie szkoliliśmy również naszą sieć dilerską, chcąc, aby była ona jak najlepszym partnerem dla fleet managerów, przedsiębiorców czy właścicieli firm z sektora MŚP.

Cały wywiad dostępny pod linkiem

Źródło: Flota, 01.02.2019 r.